What is B2B PR? BtoBのPRとは?
BtoBのPRとは
BtoBのPRには「深さ」が求められる
一般消費者を顧客とする企業（BtoC企業）の広報・PRの必要性は、誰しも理解できると思います。
商品やサービス、ブランドを消費者に広く知ってもらうことで、購買やファン獲得につなげる。
シンプルかつ、とても重要な活動です。
一方、BtoB企業では、寡占市場で特定の取引先が売上の大部分を占めるケースや、
限られた業界内で利用されるサービスなど、顧客が絞り込まれているケースが多く、
「広さ」よりも「深さ」が求められる傾向があります。
ものづくり・テクノロジー企業の情報発信
広報・PRの役割に「パブリシティの獲得」があります。
これは、自社の活動をメディアに取材してもらうことで、客観性を持った情報としてステークホルダーに発信することですが、
取材してもらうには、その技術やサービスの「何がすごいのか」を、まずメディアに理解してもらう必要があります。
しかし、難解かつニッチな技術・サービスの場合、それを伝えるのは容易ではなく、経験とノウハウが必要となります。
また、業界的には当たり前の内容が多く「発信したいが、自社のニュース性がわからない」というケースも散見されます。
一般的なPR会社との違い
メディアよりも顧客に近いPR会社
BtoB企業においてもっとも難しいのは、発信すべき情報やニュース性のある情報を社内で見つけることです。
BtoBのものづくり・テクノロジー企業を専門とする当社はこうした「ネタの掘り起こし」を行うため、 東京ではなく、お客様に近い名古屋に拠点を置いています。 当社は、第３者の視点で、お客様の社内に潜り込み、対話し、足を使い、現地現物で情報を探し出します。
「広く、浅く」を得意とする大手とは異なり、顧客に密着したコミュニケーションで「深く」発信することを強みとしています。
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Tech&PR |
比較 | 一般的なPR会社 |
|---|---|---|
| BtoBが専門 | 顧客 | BtoCが多い |
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名古屋 顧客に近い |
拠点 |
主に東京 メディアに近い |
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ものづくり テクノロジー |
得意領域 |
BtoC中心に オールマイティー |
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横断的（経営、営業、現場etc） |
関わり方 |
部分的（パブリシティのみ） |
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取りに行く 現地現物 |
情報収集 | 情報をもらう |